Вот скажите, зачем остеопату, который только что поправил мне бесплатно спину, еще и платить нам за ужин?
ГРАМОТНЫЙ ПОДХОД К ДЕЛУ
Все очень просто — этот человек имеет большой опыт и успешную практику в Чикаго. Сейчас он приехал к Стиву Харрисону для того, чтобы начать строить бизнес эксперта. За последние два дня он уже успел заметить, что мы с Таней постоянно сидим за компьютерами. Вчера остеопат подошел ко мне и сказал: «Мне нужно поговорить с вами, я заметил, что вы хорошо разбираетесь в технических средствах».
Когда я понял, что у меня болит спина, я подумал: «Почему бы не обратиться к этому человеку?» Он предложил подправить спину бесплатно, а потом отправиться в ресторан поужинать за его счет. Сделано это было потому, что человек прекрасно понимал — потраченные время и деньги принесут ему намного большую выгоду. Каким образом? Он установил отношения. Он заплатил за ужин. Он полечил мне спину. То есть я ему, по определению, уже должен.
ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ ОТНОШЕНИЯ
Теперь у него есть право обращаться ко мне с разными вопросами по тем же техническим средствам или программному обеспечению, которые необходимы в бизнесе эксперта.
Когда ему нужно будет купить какую-то другую технику, ему не нужно будет тратить время для того, чтобы найти лучшее решение. Он просто напишет мне сообщение на Facebook: «Мыкола, я хочу купить, посоветуй». Мгновение, и он получает ответ. Он сэкономил самое ценное — время, за которое он может заработать значительно больше, продолжая быть остеопатом, просто потому, что у него теперь есть такой ресурс, как я.
Часто мы думаем, что сделка должна состояться здесь и сейчас. Посмотрите на проблему шире и сделайте чуть больше. Это позволит вам выстроить взаимовыгодные отношения, и вы получите доступ к намного более ценному ресурсу — к знаниям человека, к его опыту и мудрости!
Смотрите также: Баланс в жизни требует одинакового внимания ко всем областям жизни. Вы можете жить гармонично и сбалансировано, но вы должны давать себе отчет, что при этом вы живете посредственной жизнью. КАК СОВЕРШИТЬ РЫВОК К УСПЕХУ. Почему успешные люди не стремятся к балансу в жизни #807
