Посещая Америку в среднем раз в два месяца, проходя разные тренинги, я узнаю не так много нового. Но то немногое, что я получаю, производит мощную трансформацию внутри меня.
НЕОЖИДАННОЕ ОТКРЫТИЕ
Вот и сейчас здесь, в Филадельфии, на мероприятии у Стива Харрисона, которое называется Quantum Leap, произошло нечто подобное. Это уже вторая встреча, на которой присутствует большое количество людей: писателей, спикеров, тренеров, экспертов.
Вчера Стив начал свое выступление с того, о чем я до сих пор если и задумывался, то практически никогда не использовал. Он сказал простую вещь, которая позволяет продавать в разы больше.
Когда мы продаем, обычно говорим о том, что человек получит, какие у нашего товара есть выгоды и свойства-характеристики. Редко говорится о том, как изменится жизнь человека после того, как он воспользуется нашими товарами и услугами.
КАРТИНЫ БУДУЩЕГО
Ключевой вопрос — какую картинку должен увидеть человек о своей жизни, изменившейся благодаря вашему продукту, чтобы он был готов заплатить?
Нужно показывать, как будет жить человек, как он будет себя чувствовать, что будет с ним происходить. Например, если вы предлагаете похудение, расскажите клиенту о том, как он, похудевший, выйдет на улицу и противоположный пол начнет с восхищением оборачиваться ему вслед, как повысится его самооценка.
Если вы продаете тренинги по ораторскому искусству, нарисуйте картинку: «Теперь, выходя на любую сцену мира, вы сможете мгновенно завладеть любой аудиторией. Когда вы сходите со сцены, эти люди очень четко и хорошо помнят ваше сообщение еще многие годы. Помнят о вас и о том, что вы сказали».
Я очень хорошо продаю. Только описываю обычно то, что человек получает в моменте, забывая говорить и показывать, что произойдет с ним в течение длительного промежутка времени после того, как он воспользуется нашим товаром или услугой.
Покажите людям новое успешное, красивое и яркое будущее, которое они приобретут благодаря вашему продукту, и они просто не смогут отказаться от покупки!
Читайте также: Когда мы думаем, как наилучшим образом преподнести наши товары и услуги непосредственно этому покупателю, тогда мы находим лучшие слова и подходы. УНИВЕРСАЛЬНАЯ ФОРМУЛА ПРОДАЖ. Существует ли, и если да, то какая она #803
