КАК УСТАНАВЛИВАТЬ СВЯЗИ В БИЗНЕСЕ. Как выстраивать стратегические партнерства

Сегодня в самом сердце Нью-Йорка, на Манхеттене, произошел случай, которым я особенно горжусь.

ОРАТОРСКИЙ КЛУБ

Сейчас мы находимся в здании 1926 года на самом Таймс-сквер. Здесь последние полтора часа у нас проходила бизнес-встреча. Хотите знать, как нам это удалось?

Вчера мы оказались в клубе ораторского искусства Toastmasters. Знакомясь с людьми, которые собрались, я узнаю, что человек, который сидит рядом со мной, — психотерапевт, кабинет которого находится прямо на Таймс-сквер.

Я вижу, как он крутит в руках мобильный телефон, — хочет, чтобы его сняли во время выступления. «Мы тебя снимем, у нас есть для этого специальный стабилизатор», — предложил я. После выступления мы ему показываем: «Смотри, как красиво сняли! Обработаем, пришлем тебе». Потом выступал я, и ему понравилось то, о чем я говорил.

Чтобы продвинуть себя на новый рынок, нужно осознанно выстраивать отношения. Поэтому я завязываю разговор с этим психотерапевтом. Я говорю: «Дон, у меня есть мечта — побывать в одном из зданий на Таймс-сквер». Он отвечает: «Можем организовать».

ВСТРЕЧА НА ТАЙМС-СКВЕР

Придя к Дону на Таймс-сквер, мы, естественно, задали один из тех ключевых вопросов, который помогает всегда в продвижении: «Дон, чем мы можем тебе помочь?» Интересен был его ответ: «Почему вы думаете, что не помогаете мне прямо сейчас? Вы своим жизненным примером меня очень сильно вдохновляете». Мы проговорили полтора часа о бизнесе, о подходах: психотерапия, стратегический коучинг, наставничество.

Закончилось все тем, что мы договорились вместе поужинать в следующий наш прилет в Нью-Йорк. Он очень ждет нас. Кроме того, послезавтра мы вместе с ним идем на заседание уже другого клуба ораторского искусства. Только и это еще не все: в четверг, в 7 часов утра, мы идем на бизнес-встречу.

Собирается 25 человек, каждый — представитель какой-то одной профессии. У нас будет возможность в течение 45 секунд рассказать о себе: чем мы занимаемся, чем можем быть полезными и в чем нам нужна помощь. Очень может быть, что оттуда появятся еще новые встречи, знакомства и контакты.

ПОИСК НОВЫХ КОНТАКТОВ

Выстраивать новые контакты несложно при одном важном условии — понимании, что никто за вас отношения с людьми не создаст. Нужно самому постоянно искать возможности и обдумывать, что полезное вы можете дать людям и чем они могут быть полезны для вас.

После того как мы с моей женой Таней начали работать со Стивом Харрисоном, активный поиск новых контактов, связей и отношений стал для нас неотъемлемой частью жизни и в какой-то степени даже привычкой, которую мы тренируем каждый день.

Перестаньте ждать, что кто-то все сделает за вас — сами начните выстраивать отношения, искать возможности. Чаще всего достаточно просто спросить: «Можно прийти к тебе в офис и пообщаться?» Выстраивайте отношения осознанно, и они выведут вас на новый уровень!

Смотрите также: Если вы можете написать письмо своему другу, вы можете писать продающие тексты и выстраивать отношения. Больше вам не нужно ничего! КАК НАУЧИТЬСЯ ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ. Главный секрет успешного копирайтинга #810