Находясь последние три дня на встрече со Стивом Харрисоном в Филадельфии, я совершил для себя большое открытие.
ПРЕДСТАВИТЕЛИ СМИ
Вчера вечером Харрисон пригласил на сцену сразу восемь человек из средств массовой информации. Там были ведущие радиостанций, литературный агент, продающий будущие книги издательствам, телевизионный продюсер, представители журналов и газет.
Они отвечали на вопросы Стива Харрисона и аудитории. Каждый из нас имел возможность позже подойти к ним и продать себя, свою идею, книгу или концепцию. Когда представители СМИ сидели на сцене, разговор зашел о том, сколько раз автор должен писать письма и обращаться к продюсеру, к ведущему теле-радиошоу. Каково же было удивление практически всех участников в зале, когда мы вдруг услышали то, о чем раньше и не подозревали!
УПОРСТВО И НАСТОЙЧИВОСТЬ
Я считал, что, если вы один раз уже отправили свое предложение и не получили ответ, значит, вы свое дело уже сделали. Нужно идти на следующее радио, телекомпанию, в газету или журнал. Оказывается, с первого раза попасть к продюсеру в большинстве случаев невозможно, потому что к ним в день приходят тысячи предложений, а отобрать нужно всего несколько десятков.
Когда Стив Харрисон спросил: «Кто из вас считает авторов, которые присылают более одного письма, назойливыми?», ни один из этих восьми человек не поднял руку. Тогда он задал следующий вопрос: «Кто из вас считает авторов и писателей недостаточно настойчивыми?» Резко восемь рук взмыли вверх!
Оказывается, для того, чтобы достигать успеха в СМИ, нужно писать, звонить, бомбить до тех пор, пока вы не получите однозначное откровенное «Нет». Отсутствие ответа не означает отказ.
ВОЗМОЖНЫЕ ПРИЧИНЫ ОТКАЗА
Сегодня утром на сцене выступала Петти Обери, президент компании Джека Кэнфилда. И она сказала: «Когда я ходила, продавала „Куринный бульон для души“ и другие наши проекты и получала отказ, я сразу задавала вопрос: „Почему вы сказали: «Нет»?“ Это дает возможность понять, что в моем предложении не сработало и в следующий раз исправить эту ошибку».
Одно только это понимание стоило того, чтобы заплатить десятки тысяч долларов и приехать сюда. Если вы хотите получить от кого-то «да», напоминайте о себе. Вы должны писать, созваниваться, просить то, что вам нужно, до тех пор, пока не получите однозначного четкого ответа.
Вот такой простой секрет от тех людей, которые делают знаменитыми других. Начните применять это в своей жизни, и вы сэкономите десятки, сотни тысяч, а может, даже миллион долларов!
Читайте также: Если вы можете быть полезными людям, не превращайтесь в экстремальных эгоистов. Дайте помощь другим, даже если сами сейчас ни в чем не нуждаетесь! ПРО ЭКСТРЕМАЛЬНЫЙ ЭГОИЗМ. Как прекратить думать о себе и начать помогать другим #805
