То, что я вам сегодня расскажу, с высокой степенью вероятности способно поменять ваш образ мышления.

ТЕКСТ ПО ШАБЛОНУ

Сегодня я проводил лекцию «Секреты копирайтинга» в своей годовой программе бизнес-наставничества ПЛАТИНОВАЯ ГРУППА™. Я рассказывал о том, чему за последние десять лет научился в вопросах создания продающих текстов, видео и подкастов.

Ключевой момент, озвученный мной: если вы делаете копирайтинг так, как учат инфопредприниматели, то изначально терпите поражение. Когда мы в 2014 году наняли маркетолога, она все мои продающие тексты переписала по-новому. Только несколько лет спустя мы поняли, что эти тексты практически ничего не продавали, потому что маркетолог создала их так, как учат здесь, в Америке, по жестким шаблонам.

Если вы хотите писать продающие тексты, прочитав которые люди захотят покупать, вы должны отказаться от всех шаблонов и подходов, которые называются правильным копирайтингом, и писать от души и сердца. Используя такой подход и помня про базовые основы, вы создадите действительно хороший текст.

КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ТЕКСТА

Помните о ключевых элементах, которые должны быть в продающем тексте. Например, обязательно следует:

  • озвучивать сомнения и развеивать их;
  • показывать вашу экспертность и историю, чтобы вызвать доверие;
  • предоставить отзывы ваших благодарных клиентов;
  • показать выгоды и ценность.

Эти моменты обязательно должно быть. Главное — правильно их преподносить. Некоторые инфомаркетологи, например Перри Белчер, говорят о том, что обязательно должна быть последовательность, при этом на том же сайте Digital Marketer эта последовательность систематически нарушается.

Один из самых богатых людей Америки, Уоррен Баффетт, когда пишет ежегодное послание своим акционерам, представляет, что общается с сестрой. Он пишет: «Дорогая сестра! Позволь мне рассказать тебе, что произошло в нашем бизнесе, в нашей компании за последний год». После того как письмо написано, он возвращается в начало письма, удаляет имя сестры и вставляет слово «акционер». И письмо уходит подписчикам.

Авторы бестселлеров The New York Times все в один голос говорят: «Когда мы пишем книгу, мы пишем ее всегда одному человеку. Например, Джеку, который живет в Орегоне». Они представляют себе этого человека и общаются с ним один на один.

ХОРОШИЙ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ

Если мы любим своих клиентов и выстраиваем настоящие искренние отношения, нам не нужны курсы и тренинги по копирайтингу. То, что нам нужно, — это писать искренние письма, послания и продающие тексты.

Возможно, вы будете писать с ошибками, строить неправильные грамматические конструкции, но это будет ваш стиль и ваши слова. Лучше, чем вы сами, никто за вас копирайтинг не сделает. Просто отдайте потом ваш текст редактору и корректору, чтобы они подчистили стилистику и исправили ошибки.

Если вы можете написать письмо своему другу, вы можете писать продающие тексты и выстраивать отношения. Больше вам не нужно ничего! Постепенно вы будете совершенствоваться и станете хорошим копирайтером и писателем.

Пишите не клиенту, не денежному мешку, а другу — человеку, с которым вы хотите построить отношения. Если это не так, то зачем вы вообще вошли в бизнес? Только те бизнесмены преуспевают, которые в своих клиентах видят друзей и искренне, чистосердечно им помогают!

Смотрите также: Все мы так или иначе варимся в какой-то своей среде, наша жизнь проходит в своеобразном пузыре. Мы привыкаем жить определенным образом, и нам уже сложно по-новому на себя посмотреть. ПЕРВЫЕ ШАГИ В БИЗНЕСЕ В АМЕРИКЕ. С чего начать и как построить успешный бизнес #809

ПОЖАЛУЙСТА, ЛАЙКНИТЕ НАС!
КАК НАУЧИТЬСЯ ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ. Главный секрет успешного копирайтинга #810