Вас никогда не смущало выражение: «У нас другой менталитет»?

Лично меня это выражение долгое время напрягало. Пока однажды в Риме, Италия я не понял, почему.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

Менталитет — это образ мышления, привычка определенным образом думать и воспринимать мир.

На бизнес-конференции в Риме у меня состоялась беседа с итальянскими предпринимателями. Один из них — владелец завода по производству высококачественных итальянских носков.

Итальянец рассказал мне о своей фабрике, которая была создана еще его дедом в 1949 году и которая выпускает красивые длинные итальянские носки, продающиеся по всему миру.

Я спрашиваю его: «Сколько стоят носки?» «Самые дешевые у нас от 25 €», — отвечает он.

Я интересуюсь, как идут дела сейчас. В ответ слышу: «Не очень. Кризис. Может ты можешь мне помочь выйти на рынок Украины?» Я отвечаю: «В принципе, да. Какая норма прибыли у тебя? Сколько ты денег зарабатываешь на паре носков?» Итальянец прикинул в уме и говорит: «Где-то 70%». «Почему бы тебе сейчас, в кризис, — говорю я, — не отрезать от 70% прибыли 50% и оставить всего 20%? Ты, по-прежнему, будешь работать, твои сотрудники будут получать зарплату, ты будешь выпускать высококачественные носки, фабрика будет процветать и вопрос о закрытии фабрики на повестке не будет стоять?»

Итальянский предприниматель не задумываясь отвечает: «Это невозможно. Как я могу продавать свои носки дешевле, чем у нас в Италии принято!»

СЕМЕЙНАЯ ТРАДИЦИЯ

Еще одна итальянская предприниматель, работающая в той же индустрии, пожаловалась мне на другую проблему — необходимость платить высокую зарплату работникам.

Я спрашиваю ее: «Где находится твоя фабрика?». «На севере Италии, возле Словении». «А почему бы тебе не перевести фабрику в Словению, где зарплаты ниже и налоги не высокие?», — спрашиваю я. «Что ты, Николай, у нас семейная традиция. Мы должны выпускать носки. У нас люди работают на фабрике 35 лет!»

«Неужели лучше сохранять традиции и в итоге, вообще, ничего не производить? Или, может быть, посмотреть, что есть еще в мире и фабрику в другую страну перенести?», — спросил я.

ГИБКИЙ МЕНТАЛИТЕТ

Был у меня и другой случай общения с итальянскими предпринимателями.

Ливио Пезле — создатель компании Olife, которая производит целебный напиток из листьев оливкового дерева.

Когда во время нашей беседы Ливио сказал, что хочет выйти на рынок Украины и России, я сказал: «Цена у вас за бутылку великовата. Вряд ли люди смогут столько оплатить».

Прошло немного времени и я узнаю, что Ливио Пезле делает абсолютно новую цену для новых рынков. Он будет зарабатывать меньше на бутылке, но на объеме, в целом будет получать значительно больше.

Возникает вопрос: как же так — одни итальянцы не хотят меняться, у них менталитет и нужно традиции сохранять, а у других с этим все в полном порядке? Завод переносить не надо, но можно сделать совершенно другую цену!

Интересно, что итальянцы из первых двух примеров молодые предприниматели в возрасте около 40-ка лет, а Ливио Пезле уже за 75 и у него совсем другой менталитет.

Я называю такой тип мышления «гибкий менталитет» или «отсутствие менталитета» и умение адаптироваться к меняющейся среде.

Ливио Пезле долгое время жил и работал в Америке. Он знает, как может меняться внешняя среда, и как важно быстро адаптироваться под нее.

ОГРАНИЧИВАЮЩИЙ ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ

Когда что-то происходит: встряска на рынке, растет доллар, падает гривна или рубль, я первым делом пересматриваю цены.

Для меня важно зарабатывать хоть что-то, но работать, развиваться и рыночные позиции сохранять. А когда экономика пойдет вверх, быть среди первых и продолжать процветать.

Успешные люди понимают: менталитет — это то, что будет мешать.

Поэтому можно утверждать: «У успешных людей менталитета нет!»

Есть смысл свой образ мышления регулярно пересматривать и к изменяющимся условиям быстро адаптировать.

А что делаете вы со своим менталитетом? Что вы изменили в своих подходах, чтобы прекратить думать о том, как было раньше и начать смотреть вперед?

Напишите, пожалуйста, в комментариях. Мне очень интересно это знать!

Кстати, в видео к этой статье я упоминаю свой антикризисный курс, который называется «РЫЧАГ ЯСНОСТИ™. Как вытащить себя из десяти ловушек кризиса и начать преуспевать».

Узнать больше об этом курсе вы можете по ссылке:

Узнать больше об антикризисном курсе РЫЧАГ ЯСНОСТИ™!

Читайте также: К чему призводит притворство и обман? Как достичгать успеха? СИЛА ПРОЗРАЧНОСТИ. Как создать жизнь своей мечты, принимая настоящего себя


ХОТИТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТУ СТАТЬЮ НА СВОЕМ САЙТЕ, БЛОГЕ ИЛИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ?
Вы можете это сделать при условии обязательного указания следующей информации: «Николай Латанский — мировой авторитет индустрии личностного роста и разработчик уникальной методики тестирования человеческого потенциала, которую можно испробовать бесплатно здесь: www.latansky.com/navigator»

4 КОММЕНТАРИИ

  1. Действительно каждый предприниматель, который таким себя считает, должен постояно работать над своей гибкостью. Как только остановился сразу замирание и даже спад.

  2. Знаешь, Коля, многие придумывают себе облачные принципы и живут по ним. А я принимаю с благодарностью все то, что каждый день дает. Я открыла себе маленькую парикмахерскую в Подмосковной деревеньке. Открыла относительно недавно, с 1 сентября. Клиентов не было вообще. Но принимая каждый день с благодарностью я уже наработала себе клиентуру и без работы не сижу. Приходят разные люди: с разным достатком и уровнем жизни. Некоторые и хорошие чаевые оставляют, а некоторые просто просят подстричь подешевле. Я же одинаково отрабатываю и на тех и на других. То, за что одни не могут заплатить- другие покрывают с лихвой. Есть у меня и льготные стрижки для детей и пенсионеров, короче народ на меня пошел. Мне какая разница или я бесплатно просижу весь день держа цены на уровне рынка предложений или я заработаю себе намного большую клиентуру, которая будет приносить мне стабильный доход в будущем, приходя постоянно сами и приводя друзей и знакомых. А ведь если бы я принципиально держала бы цены разве люди бы передавали бы один одному информацию обо мне? Нет. А так я и при работе и при заработке. А с учетом того, что это не основная работа, то вообще не плохая прибавка получается. Поэтому всегда нужно быть гибким в подходе к работе, особенно если работаешь с людьми и на себя.

  3. Совершенно с Вами согласна,Николай.Гибкость помогает сохранять хорошие отношения с людьми,это очень важно.Не всегда бывает легко, но сегодня посмотрела Ваше видео и день прошел замечательно. Спасибо огромное!!!
    .

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

МЕНТАЛИТЕТ МЕНТАЛИТЕТУ РОЗНЬ. Как думать как миллионер