«Сначала продайте, затем создайте», — гласит мудрость, которой пользуются самые богатые люди на Земле.
МАСТЕР-КЛАСС: НАЧАЛО
Эта стратегия помогла мне разработать мастер-класс РАЗБУДИ В СЕБЕ ГЕНИЯ!™. Я начал работу над ним несколько месяцев назад, чтобы помочь моим Лицензиатам по всему миру продавать тренинг ФОРМУЛА НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™.
Я долго думал, как закончить работу над мастер-классом. Несколько дней назад, когда я встречался с нью-йоркскими клиентами, мне предложили выступить в Бруклине на Брайтон-Бич. Выбирая тему, я понял, что сейчас идеальное время, чтобы анонсировать мой пока еще не существующий мастер-класс.
Сделав анонс будущего выступления, я отправляюсь в Бостон. Здесь у меня тоже появилась возможность выступить, и, когда меня спросили: «Какая тема?», я незамедлительно ответил: «РАЗБУДИ В СЕБЕ ГЕНИЯ!™»
ПРОДАЖА АВАНСОМ
Пока мы едем из Манхеттена в Бостон, я просматриваю свои записи и наброски. Постепенно возникает четкая структура выступления. Приехав, я провожу этот мастер-класс и рассказываю о своей ФОРМУЛЕ ПРОБУЖДЕНИЯ ГЕНИЯ.
Этого не произошло бы, действуй я в обратном порядке — сначала разработать все идеально и правильно, а потом только продавать.
Один из ярких примеров такой стратегии — фильм «Пираты Силиконовой долины», в котором рассказана история Билла Гейтса. Он продал компании IBM тогда еще не существующую операционную систему MS-DOS. Все, что у него было, — это знание, что какой-то студент эту систему написал. Билл Гейтс получил $20,000 от компании IBM и отправился на поиски этого студента, чтобы выкупить у него продукт.
ИСТОРИЯ ДЖЕКА КЭНФИЛДА
Джек Кэнфилд рассказывал, что, когда ему издательство заплатило за книгу «Правила» за год вперед, первые шесть месяцев он ничего не делал. Потом сроки начали поджимать, а не вовремя поданная рукопись влекла за собой санкции.
Кэнфилд понимает, что нужно срочно концентрироваться и писать. Он отменяет большинство своих выступлений, тренингов и мероприятий, закрывается в кабинете и шесть месяцев пишет книгу.
Если бы не было аванса и конечного срока, Джек Кэнфилд, возможно, до сих пор продолжал бы ее писать. Потому что позитивного давления не было.
Это работает. Сначала продать: взять деньги и назначить дату, а потом вам просто некуда будет деваться. Над вами будет висеть позитивное давление — нужно создавать, и вы начнете действовать значительно быстрее!
Смотрите также: Какое влияние происходит при соприкосновении со стариной. Как соприкасаться из знаменитостями? ПРОПИТАННЫЙ ИСТОРИЕЙ. Самый древний отель в Америке #708
